Pourquoi c’est important
Incluez les coûts pertinents du produit, de la logistique, du paiement et des retours. Le montant restant finance l’acquisition et les frais fixes : il est essentiel pour évaluer les promotions.
Marge sur coûts variables = chiffre d’affaires − coûts variables
Remettre en contexte
Utilisez ce concept avec le parcours client, les coûts de l’entreprise et les hypothèses de mesure pertinents. Un indicateur isolé raconte rarement toute l’histoire.
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